8 Faktoren für den nachhaltigen Erfolg als Immobilienmakler

Nicht nur der Immobilienmarkt ist hart umkämpft. Auch Immobilienmakler stehen im Wettbewerb.
Um als Makler erfolgreich zu sein, bedarf es mehr als nur eines breit gefächerten Portfolios. Welche Schritte sind notwendig, um sich in dieser Branche zu behaupten? Wie können Sie sich als vertrauenswürdiger und kompetenter Partner positionieren?

In diesem Artikel lernen Sie 8 entscheidenden Erfolgsfaktoren kennen, die von einer klaren Positionierung über eine aussagekräftige Online-Präsenz bis hin zu exzellenter Marktkenntnis reichen. Je stärker Sie sich auf allen 8 Gebieten hervortun, umso besser und nachhaltiger werden Ihre Marktchancen sein.

Klare Positionierung und Spezialisierung

Der Immobilienmarkt ist extrem vielfältig. Er umfasst An- und Vermietung, An- und Verkauf der verschiedensten Immobilientypen – von der Wohnimmobilie über Büro- und Einzelhandelsflächen bis zu Logistikflächen und anderen Spezialimmobilien. Von Privatpersonen bis zu gewerblichen Immobilieninvestoren haben die Marktteilnehmer sehr unterschiedliche Bedürfnisse, Prozesse und Erfahrungen.

Wer in dieser Situation versucht, alles für alle anzubieten, wird letztlich niemanden von seiner Kompetenz überzeugen.

Deshalb benötigen Sie als Immobilienmakler heute eine klare und aussagekräftige Positionierung: Wem helfen Sie bei welchem Anliegen auf welche besondere Weise?

In der Maklerbranche ist ein sinnvoller erster Schritt zu einer solchen Positionierung die Spezialisierung auf bestimmte Marktsegmente. Damit signalisieren Sie nicht nur Kompetenz und tiefes Fachwissen für diese Immobilienklasse. Sie implizieren gleichzeitig, dass Sie in diesem Markt gut vernetzt sind.

Bei inhabergeführten mittelständischen Maklerunternehmen ist es zudem immer hilfreich, die Persönlichkeit und die Werte des Unternehmers mit hervorzugeben. So  können Sie sich unkopierbar von der Masse der Wettbewerber mit den unvermeidbar ähnlichen Angeboten abheben.

Aussagekräftige, moderne Website

Die Maklerhomepage ist heutzutage oft der erste Kontaktpunkt mit Ihrem Unternehmen. Anbieter und Nachfrager von Immobilien machen sich auf diesem Weg ein Bild von geeigneten Maklern mit der von ihnen gesuchten Kompetenz. Immobiliensuchende durchstöbern nicht nur die einschlägigen Internetportale, sondern auch die Homepages von Maklern.

Doch Ihre Website ist mehr als der Ort, auf dem Sie Ihre aktuell zu vermittelnden Immobilien präsentieren. Sie ist oft genug auch die erste Anlaufstelle für potenzielle Auftraggeber, die Sie mit der Vermietung oder dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftagen.

Achten Sie deshalb darauf, dass Ihre Homepage

• Ihre Leistungen übersichtlich und ansprechend präsentiert,
• modernen Standards und Online-Lesegewohnheiten entspricht,
• die Kontaktaufnahme einfach macht,
• für relevante Suchbegriffe aus Ihrem Marktsegment für die Suchmaschinen optimiert ist.

Wirksame Onlinemarketing-Strategie

Makler wie Immobilien werden heutzutage vor allem online gesucht und gefunden. Auch die Kontaktpflege innerhalb des Netzwerks hat sich weit in die Online-Welt verlagert. Das geht weit über die Maklerhomepage hinaus.

In Abhängigkeit von Ihrem Marktsegment und Ihren Zielgruppen können Sie folgende Onlinemarketing-Strategien in Erwägung ziehen:

• Ein Newsletter hält Sie bei gewerblichen Kunden wie Immobilieninvestoren und -entwicklern präsent und in Erinnerung. Nutzen Sie den Newsletter zum Beispiel, um sich mit Marktstudien und aktuellen Analysen einen Namen zu machen.
• Bei Privatkunden kann der Newsletter neben aktuellen Immobilienangeboten auch Tipps für Immobiliensuche und Kauf enthalten. So positionieren Sie sich als kompetenter und hilfsbereiter Ansprechpartner.
• Social Media bietet sich vor allem an, wenn Sie mit Privatkunden Sie beim Newsletter können Sie auch hier aktuelle Immobilien präsentieren und zwischendurch mit hilfreichen Tipps in Erinnerung bleiben.
• Daneben bietet sich LinkedIn an, um mit den Entscheidern bei gewerblichen Kunden und Kooperationspartnern in Kontakt zu bleiben.
• Contentmarketing in Form eines Blogs, Podcasts oder Videokanals ist eine langfristige Marketinginvestition. Diese Inhalte erhöhen Ihre Chancen, in der Suche bei Google oder YouTube gefunden zu werden. Gleichzeitig können Sie auf diesen Wegen ihre Expertise und Ihre Persönlichkeit präsentieren.

Immobilienfotografie

Keine Immobilienpräsentation ohne Fotos – das wissen Sie. Doch Foto ist nicht gleich Foto.

Ein attraktives Bild lässt jede Immobilie gleich ansprechender erscheinen. Selbstredend werden Sie nichts beschönigen, das sich bei einer Besichtigung als geschickte Manipulation mit dem Weitwinkelobjektiv herausstellt, wie wir es von manchen Hotelprospekten kennen.

Aber die Fotos müssen das Objekt auch nicht unattraktiver erscheinen lassen, als es ist. Eine schlechte Ausleuchtung, dunkle Schatten, ungünstige Blickwinkel – das alles kann den wichtigen ersten Eindruck untergraben.

Investieren Sie deshalb in eine gute Kameraausrüstung und bei Bedarf in einen Kurs für Gebäudefotografie. Bei besonders wichtigen Immobilien lohnt es außerdem, einen professionellen Fotografen hinzuzuziehen.

Netzwerk und Marktkontakte

Es liegt in der Natur der Sache – ein Makler bringt Marktteilnehmer zusammen. Für das Florieren seines Geschäfts ist es wichtig, dass er auf beiden Seiten des Marktes – auf der Verkäufer- bzw. Vermieterseite und auf der Käufer- oder Mieterseite immer genügend Interessenten aktivieren kann. Nur so löst er das implizite Versprechen ein, jede Immobilie schnell und zu einem guten Preis weitervermitteln zu können.

Dabei geht das Netzwerk eines Maklers weit über Kontakte zu potenziellen Teilnehmern einer Immobilientransaktion hinaus.

Vielfältige Kontakte zu Berufsgruppen, die Zugang zu möglichen Interessenten haben sind unerlässlich. Diese Kontakte können Sie auch als kompetenten Helfer weiterempfehlen.

Dabei beruht dieses Empfehlen durchaus auf Gegenseitigkeit. Wer eine Immobilie kauft, verkauft oder mietet, benötigt eine Vielzahl an Dienstleistern. Das reicht von Gutachtern über Notare und finanzierenden Banken bis hin zu Bausachverständigen und Handwerkern, die das Objekt nach Wunsch herrichten können oder Hausverwaltern, die das entstehende Immobilienportfolio verwalten.

Gleichzeitig haben all diese Netzwerkpartner Zugang zu potenziellen Kunden für sie. Oft erfahren es diese Berufsgruppen als erste, wenn eine Immobilie neue Eigentümer oder Mieter finden soll.

Für Ihre Kunden ist es ein Zusatznutzen, wenn Sie sagen können „Ich arbeite mit einem Notar zusammen, der das schnell für uns abwickeln kann“ oder „Ich kenne einen Malerbetrieb der auf solche älteren Einfamilienhäuser spezialisiert ist. Der hat unglaubliche Ideen, was man aus diesen Räumen machen kann.“

Marktkenntnis

Es ist eigentlich eine Selbstverständlichkeit, darf aber in dieser Liste nicht fehlen: Exzellente Marktkenntnis.

In Immobilienmärkten gibt es nicht nur harte Fakten wie Preisniveau, Nachfrage und Kaufkraftkennziffern. Diese Daten findet man zum Teil sogar online. Zum unschätzbaren Partner wird der Makler durch sein Gespür für den Markt: Was ist gerade gefragt? In welchen Zustand ist eine Immobilie nur mit Preisabschlägen vermittelbar? Welches Stadtviertes ist für eine hinzugezogene junge Familie empfehlenswert? Wie lange wird der Vermittlungsprozess ungefähr dauern? Wie schwer wird es, das Wunschobjekt zu finden?

Mit solchen Kenntnissen können Sie als Makler von Beginn an für realistische Erwartungen sorgen und spätere Enttäuschungen vermeiden.

Vertriebskompetenz

Als Makler müssen Sie interessante Immobilien in Ihr Portfolio holen und dafür Interessenten finden. Oft genug treffen sich die beiden eigentlichen Vertragsparteien erst sehr spät im Verkaufs- oder Vermietungsprozess. Es ist die Aufgabe des Maklers, beide Vertragsparteien füreinander zu begeistern.

Dazu benötigen Sie Verhandlungsgeschick bis hin zu passenden Verkaufstechniken und eine gehörige Portion Beharrlichkeit. Auch die Bereitschaft zur Kaltansprache potenzieller Käufer oder Verkäufer gehört dazu.

Kontinuierliche Weiterbildung

Die Immobilienbranche wird von zahlreichen Gesetzen, Regularien und öffentlichen Vorgaben beeinflusst. Um eine Immobilie fachgerecht zu vermitteln, müssen Sie hier stets auf dem neusten Stand sein. Gerade für Vertragspartner, die nicht gewerbsmäßig und regelmäßig mit Immobilien handeln, werden Sie dadurch zur wichtigen und verlässlichen Informationsquelle.

Selbstverständlich müssen Sie auch darauf achten, dass eine Immobilientransaktion nicht gegen geltende Vorgaben verstößt. Es wäre unangenehm und kostspielig, wenn erst der Notar darauf hinweisen muss.

Da sich die gesetzlichen Vorgaben ständig ändern, sollten Sie sich auf diesem Gebiet kontinuierlich weiterbilden.

Spezialisierte Verbände und Bildungsanbieter bieten passende Fortbildungen an, mit denen Sie nicht nur Ihr Wissen aktuell halten, sondern durch die verliehenen Zertifikate auch nach außen vermitteln können.

Darüber hinaus ist die Mitgliedschaft in Berufsverbänden wie dem Immobilienverband Deutschland IVD ein sichtbarer Beweis für Ihre Fachkunde.

Nachhaltiger Erfolg durch gezielte Maßnahmen

Der Immobilienmarkt bietet immense Chancen, stellt jedoch ebenso hohe Anforderungen an Makler. Eine klare Positionierung, eine professionelle Online-Präsenz und exzellente Marktkenntnisse sind nur einige der entscheidenden Erfolgsfaktoren. Durch kontinuierliche Weiterbildung und den Aufbau eines soliden Netzwerks können Sie sich als vertrauenswürdiger und kompetenter Partner etablieren.

Letztlich geht es darum, Ihren Kunden einen echten Mehrwert zu bieten und durch Qualität und Zuverlässigkeit zu überzeugen. Mit diesen Strategien schaffen Sie die Grundlage für nachhaltigen Erfolg in der Immobilienbranche.

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Beitragsbild erstellt mit Bing Image Creator und Canva